A pesar de su popularidad entre las generaciones más adultas, Captain Morgan necesitaba comenzar a conectar con los adultos jóvenes que estaban empezando a consumir licor en Estados Unidos. Por eso el reto para Diageo era introducir su marca a un segmento de 21 a 24 años, que estuviera dispuesto a considerar y probar el ron del capitán.

Durante la investigación para este caso, la marca llegó a dos hallazgos importantes: en este grupo etario los hombres están más dispuestos a buscar consejos para sus citas y, además,  son más propensos a tomar ron en ellas (74% de los encuestados).

A partir de estos insights, la marca colocó al personaje del Captain Morgan en Tinder de manera que pudiera conversar directamente con su público meta, entreteniéndolos y aconsejándolos de manera personal.